Les Modèles économiques
Si le commerce est une « très vieille industrie », il faut lui reconnaître sa capacité à sans cesse se réinventer.
Il a cette particularité d’adapter son business model, son mix-marketing, son offre de marchandises et de services, son organisation aux évolutions des attentes et comportements de ses prospects et clients.
Et, ce sont dans les périodes de turbulence que les modèles hybrides émergent. Le modèle économique initial s’adapte ou se transforme. Dans certains cas, une intervention en management de transition est indispensable.
Adapter son modèle économique
Les tendances identifiées avant crise sortent renforcées : plus de digital, plus d’engagements, plus d‘écologie, plus de local, plus de sens.
Et, quelque soit le secteur d’activité, de plus en plus de formes d’accès à la marque, à ses produits et services, coexistent. L’accélération du e-commerce ajoute ainsi de nouveaux canaux de distribution à tous ceux précédemment disponibles.
Nous accompagnons les dirigeants et actionnaires de PME dans leur projet d’adaptation de leur modèle économique.
- Transition numérique de l'entreprise. Accélération digitale ;
- Amélioration de la rentabilité. Optimisation de la trésorerie ;
- Structuration des organisations. Optimisation de process ;
- Elaboration de business plan, cahiers des charges, recommandations de moyens ;
- Optimisation des dépenses et investissements.
Notre capacité d’intervention transversale sur les enjeux financiers, commerciaux, marketing et organisationnel apporte un regard externe et objectif au dirigeant de PME dans sa prise de décision.
Transformer son modèle économique
Nous accompagnons les entreprises dans leur projet de transformation de leur modèle économique. Sur ce genre de problématiques, nos interventions se font souvent en management de transition.
- Construction de nouveaux modèles d'exploitation. Ouverture de nouveaux marchés. Création de filiales, spin-off, croissance externe (sourcing et approches de cibles) ;
- Restructuration de réseau de distribution
- Réduction de charges et réallocations des investissements ;
- Amélioration du TRI. Elaboration de prévisionnel de trésorerie.
La bonne réussite de ces transformations tient énormément à l’accompagnement réussi au changement des équipes en place.
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